'Es la temporada de crecimiento: La guía de Milimetrix para el cuarto trimestre de 2023'

Introducción

El cuarto trimestre de 2022 representó un desafío para las marcas, pero también generó ganancias significativas. A pesar de los efectos de la pandemia, la economía en desaceleración y los obstáculos de seguimiento de rendimiento establecidos por iOS 14, las marcas lograron crecimientos en ventas. Ya pasó el Cyber de Mayo 2023 y es esencial comenzar a planificar desde ya el cuarto trimestre (Cyber, Black Friday) y que las marcas piensen de manera creativa y rápida para maximizar las ganancias durante la temporada de fiestas.

Tendencias a considerar para el cuarto trimestre de 2023

No esperes que el Black Friday y el Cyber Monday sean los días más rentables del año

Si aprendimos algo el último cuarto trimestre, es que en un mar de competencia, a quien madruga, Dios lo ayuda. Este año, los compradores se están preparando para llegar a sus bolsillos tan temprano como en octubre, comenzando con el Cyber en Octubre. Aquí es cuando y cómo las marcas deberían comenzar.

Los niveles récord de competencia vienen con costos de publicidad igual de altos

En un reciente informe de Facebook IQ, un increíble 91% de los compradores encuestados dijeron que es probable que prueben una nueva marca durante la temporada de fiestas. Con un número como ese, las marcas deben asumir que la lucha por su atención seguirá el mismo camino. Para evitar ser ahogado por la competencia, los niveles de inversión también deberán ser competitivos y estratégicamente asignados.

No pierdas de vista los desafíos de 2023 en favor de los sospechosos habituales de 2022

La inflación, la escasez de inventario y los retrasos en el envío están aquí para quedarse. Pero, el cuarto trimestre de 2023 ha introducido algunas nuevas frustraciones que pueden aliviarse, pero corren el riesgo de ser pasadas por alto.

¡Evoque emoción! Los precios inflados pueden significar compradores desinflados

A medida que la inflación en su nivel más alto continúa marcando las etiquetas de precio, es razonable esperar que el sentimiento del consumidor siga la trayectoria opuesta, ya que una mayor parte del presupuesto promedio del hogar continuará destinándose a necesidades más allá de la energía, el combustible y la comida.

Las tiendas físicas no solo han vuelto a abrir, sino que han vuelto con venganza

Espera que el regreso de las tiendas físicas coma parte del notable crecimiento interanual del comercio electrónico. Dependiendo de dónde y cómo compren tus audiencias principales, decide si quieres combatir la competencia o complementarla.

Cuando se trata de contenido, piensa en alto impacto y alto volumen, y lo más importante: TikTok

El contenido creativo se fatiga más rápido con un altogasto: cuantos más compradores alcances, mayor será la frecuencia, y por lo tanto, la necesidad de mantener las cosas frescas. Consigue una mezcla de contexto robusta y altamente diversificada ahora para que puedas lanzar fácilmente contenido nuevo durante noviembre y diciembre y mantener a las audiencias comprometidas.

Para crecer, tienes que ir a lo grande o irte a casa, así que concéntrate en los ingresos, no en el ROAS

Dado los costos y la competencia en su nivel más alto, es importante recordar que el Black Friday / Cyber Monday es más sobre capitalizar a los compradores de alta intención ansiosos por probar nuevos productos a un precio de ganga que maximizar la eficiencia.

Conclusión

El cuarto trimestre es un momento crucial para las marcas. Con la guía adecuada y una estrategia bien pensada, puedes superar los desafíos y maximizar las ganancias. En Milimetrix, estamos aquí para ayudarte a navegar por esta temporada de fiestas y asegurarnos de que estás preparado para el éxito. ¡Esperamos con ansias un cuarto trimestre de 2023 lleno de crecimiento!

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